李兆基名言简介【经营篇】_经典语录_成长伤感语录经典语录

【37】、 一般人认为把船只以比当时租赁市价低的租价长期出租，真是愚不可及，他们当然对航运市场循环的实况熟视无睹，也忘了在市场情况最兴旺而使人陶醉时应该未雨绸缪，以防万一。

【38】、 包玉刚的薄利长租的做法，引起船运行家们的说三道四，不少人对此不屑一顾，有人讽刺他不是真正的船家，只是一个专门做航运生意的银行家，更有人干脆笑话他愚不可及。然而，他正是靠着这种收入稳定、风险低的经营，稳赚不赔，在自身航运业得到发展的同时，也因为良好的业绩而取得了银行的信用保证，为事业的大发展创造了良好的条件。

【39】、 我的政策则一向是把船只长期租出，利润虽然较低，但是稳当。这样经营，把市面影响的危险性减至最低程度，而且还可以预计自己在未来多年内的资金周转情况。

【40】、 包玉刚以银行家特有的冷静分析了长期租约的好处：第一是收入稳定，降低风险，既使是在市场发生重大变化的时候，也可以做到稳赚不赔；第二是可以取得银行的信用保证；第三是可以对自己的经营情况了如指掌。只有这样，出售船只的所在国银行，才愿意以分期付款的方式，向包玉刚提供购买船只所缺的贷款余额。这三条是他航运经营上长盛不衰的基础。包玉刚用自己的成功证实了他特有的经营之道，按照惯例，定期租船都是每月预付租金，我认为这样定额不妨由租户的银行开出信用证来代替。这样，第一，银行既能开信用证，那么租户当然无疑问；第二，我立刻可以凭信用证用贴现办法得到资金调度的便利；第三，有了信用证更觉得有安全感。

【41】、 在商业界，包玉刚以处事谨慎，作风稳重而独树一帜。

【42】、 为了确保他的稳扎稳打的经营策略，他在与合作者签署协议时必须要有一流的银行出具信用证担保，以防万一。这种做法，曾经使包玉刚的金融顾问大惑不解。但后来的事实证明包玉刚的决策是十分英明的。有一次，包玉刚把一艘油轮卖给英国一家声誉相当不错的航运公司时，要求从买方银行得到担保。两年后，该公司宣布撤销，为其担保的巴克利银行不得不代为支付现金，包玉刚因此又避免了一次损失。

【43】、 我的座右铭是，宁可少赚钱，也要尽量少冒险。

【44】、 这是包玉刚一贯的经营理念。银行家出身的他决定了在经营过程中务求稳妥，宁可少赚一点，也要少冒风险。当大家炒地皮炒到忘乎所以的时候，他还在观望；当政局未明了时他不轻率投资；当航运业大旺时，他仍采用薄利长租；当签约合同时，必须要有一流银行作担保，这一切无不折射出他的这一经营思想。

【45】、 由于我们的努力，公司的处境不错，没有债务，账面价值低于市场水平，并订有许多赚钱的租约。

【46】、 包玉刚在大刀阔斧地以低价出售大型油轮的同时，他又采取了把每艘船的账面价值减低到市场比率以下的步骤，他通过从高费用长期租船者那里赚来的利润，来补偿船只账面价值的减少，这使他能清楚地认识到衰退就发生在船队价值上。

【47】、 由于包玉刚的这种英明决策，使他有幸在20世纪70年代末到80年代的航运业萧条到来时，逃脱了危机，成为少数几个损失较小的船东之一。这说明成功的经营策略对获得经营成功是至关重要的。

【48】、 我们成功地还清了所有债务。那个时候，我们看到别的香港船主在他们的年度报告中仍然做出乐观的预测，订出的价格仍然大大高于流行的市场价。我十分惊奇和担心，希望他们能逃过灾难但很不幸，自从1985年起，他们不得不让他们的股票在交易所停止交易了。

【49】、 1978年开始，包玉刚就成功地预见到世界航运业衰退的到来，并及时采取正确的低价卖船、收缩船队的策略，避过了其他船王无法幸免的灭顶之灾，创造了航运史上的又一个奇迹。事情过后，人们对他的这一策略大加赞赏。汇丰银行主席威廉后来说道：这个举动当时令人十分惊异，一年前，他仍是世界上最大的船主。一年内，他卖掉了很多船只，减少了借款数目。在别的船主仍在买船时，他没有乘机要高价，他要价很低。那段时间，他十分冷静，这正是他能够成功的原因。他收集各种各样的信息，结果他得出了见好就收的结论，他是惟一没有在市场下跌时受到伤害的大船主。比起其他人来，他有十分接近市场的感觉能力，他能够在船价暴跌前卖掉船只，减少借贷数目，收益虽然少了，但却能够不受伤害地逃脱了出来。威廉的这个评价是十分恰当的。