宋无名氏《九张机》赏析_绝句宋志南译文

品牌，不仅反映企业的信誉，还反映着企业的发展规模。企业规模越大，实力越强，品牌的影响力也就越大，就更容易赢得市场。

在企业的发展过程中，多元化发展还是专业化发展，往往是管理者最经常面对的问题。无论是多元化还是专业化，推动企业良性发展是第一要义，能够帮助品牌成长才是最重要的前提。

【走出去，才能看到更美的风景】

【利用国际市场增强竞争实力】

在全球化经济的市场背景下，闭关锁国，偏安于国内市场，终究不是企业发展的长久之计。因此，企业必须走出去。

有些企业认为，在国内建立名牌即可，无需跑到国外。海尔以逆向思维看待创品牌问题，那就是国门之内无品牌。

国门之内无品牌是在海尔生产的冰箱、空调、洗衣机、冷柜等产品的市场占有率多年稳居国内第一的前提下。海尔认为，要想成为国际品牌，不仅要在国内建立品牌，在美国也同样如此。进军美国市场，是为了利用国外先进的技术和资金，提高集团整体实力。因为只有这样，海尔才有可能成为真正的国际品牌。

企业在国内市场中的竞争，是自己人之间的实力对决；而走向国际市场才是一场真正实力的对决。

品牌不仅要能创造利润，还要能经得起时间和市场的考验。如烟花般灿烂、短暂的品牌不在少数，无论它们曾经有多么辉煌，都不能称之为真正意义上的品牌。

对张瑞敏来说，海尔不仅要在国内领先，更重要的是要在全球范围内领先。为了不断缩小海尔与国际大型企业之间的差距，海尔必须保证集团能够长期高速的发展。

为了让海尔成为真正持久的品牌，海尔集团积极参与国际竞争，并且不遗余力地研究市场对于市场的每一次变化都反应敏锐，能在瞬息间觉察市场变化，不断创新产品，以满足全球不同用户的各种不同需求。

当国内很多企业正在为地头蛇的位置不断争斗的时候，海尔已经走出了国门，进入了更大、更广阔的竞技场。虽然在这个竞技场中，海尔最初必然属于弱势，但是这个举动带来的力量是无穷的。

通过在国际市场上的对决，海尔不断学习竞争对手的优点并转化为自身发展的能力。与高手过招，方能真正地提升自身发展水平。

【针对不同用户，量身定制营销策略】

要想在国际市场中实现长期发展，企业必须解决水土不服的问题，实现本土名牌化。

在进入国际市场之前，海尔就做好了各项功课事先了解各国文化并根据当地消费习惯，根据不同的文化和习惯制定相应的经营策略，将阻力化都为动力。

在某种程度上来说，企业的经营策略也是一种抽象概念。

当应用到不同地区的时候，统一化的策略是行不通的。管理者需要根据特定地区的特定需求制定配套的策略，让管理因地而异、因人而异，这样，企业才能保持长久发展。

【学会造血，才会焕发永久活力】

输血，只能救一时之急；造血，才是生命延续的根本。这是生活的常识，在管理中也有相同的理论。当没有外部新鲜血液注入时，简单的输血终将拖垮企业，所以，企业必须学会自己造血。

创牌，才是长久之道在进入国际市场之前，海尔就把创牌当成了目标。90年代初，其他企业都以创汇为目的来出售原材料和半成品，但是，海尔却稳扎稳打，严把质量关，最终以高质量的产品获得了国际市场的认可，甚至得到了一向以高质量为标准的德国人的认可。

海尔几十年如一日以高质量、快速品牌创新来创牌，为的是让更多国内和国外的消费者认识并且认可海尔。与那些只注重短期利益的商家不同，张瑞敏的眼光是长远的，他想让海尔发展的更长远、更健康。

对海尔而言，虽然短期的利润非常重要，但是长期发展更重要。创牌需要长久的努力，品牌不仅要人人皆知，而且要人人称赞。

【品牌是无形的资产】

目光短浅的人认为品牌没有任何实质价值；目光长远的人则认为品牌才是真正的而且无形的宝藏。

品牌是无形资产，也是企业知名度和美誉度的象征，在开拓市场、资本扩张方面发挥着重要的作用。正如可口可乐公司总裁所说，如果一场大火将可口可乐烧光，给我一天时间，我就可以再造一个可口可乐！这就是品牌无形的力量。

【品牌建设是场持久战】

有这样一部分企业，快速加工完成订单没有问题，严格执行合作伙伴的具体要求没有问题，却卡在了如何建设自己的品牌上。品牌建设是场持久战，要讲究方法和策略。