李兆基名言简介【经营篇】_经典语录_成长伤感语录经典语录

1974年的恒生指数下跌至150点，楼价从1972年最高峰的港岛住宅每平方尺平均价220元跌到176元，除跌幅大之外，成交亦相当淡静，市面极端萧条。而李兆基的基本策略是：实行地照买、楼照起，同时制成品照卖。除了把推出的楼盘悉心包装，大卖广告，大搞宣传之外，最主要是李兆基只要有些少利润就放手卖出去。

商人不应该自私地只顾自己盈利，而不照顾业务对手，要知道信誉最要紧。

这是李兆基一贯的业务宗旨。

越是经济困难时，越要照顾下属和合作者的利益。

在1974年底，住宅下跌20%而毫无起色之际，公司财务非常紧张，初在李兆基身边打理财务的何永勋，自然是战战就就地管账管得万分小心。而身为老板的李兆基却慎重地对何永勋说：现今好比十面埋伏，草木皆兵。在这种险境下领军，最重要粮饷充裕，切勿无端扣军粮，影响军心，折损士气，否则就因小失大了。

在时势不好时，自己担心，别人也担心。自己手紧，别人也手紧。千万别鼓励恶性循环。

1974年，香港经济困难时期，李兆基不断提醒何永勋留意那些跟恒基兆业承做建筑的承包商，务必要准时结账给他们。建筑行业的尾数往往是最难追讨的，有些地产公司为了种种原因，下意识把尾期建筑费拖得遥遥无期。李兆基最反对这样，认为这是破坏招牌的大忌。他说：尤其是时势不好时，自己担心，别人也担心。自己手紧，别人也手紧。

千万别鼓励恶性循环。因此，恒基兆业在香港建筑业内是最受建筑承包商欢迎的，这也是李兆基业务超越常人蒸蒸日上的重要原因。

真心实意地替客户考虑，发展自己的特色，是企业发展的生命之源20世纪70年代，李兆基看着特为中小家庭而设、日渐受欢迎的700尺左右的楼宇图则，就对则师说：中小家庭很少会在家里招呼亲朋戚友，同事互相拜访的情况亦不多，有什么喜庆宴会，都是光顾酒楼茶室，因此客饭厅反而不必太大。

多出几十尺设一个浴室放在主人房里，就更有特色了。哪一个中等人家一天工作劳累回家，不想夫妇二人躺在床上，一边休息闲谈，一边看电视？主人房兼有浴室，自成一体，更是便捷。因此，中小型楼宇的主人房开始设计为套房，又是李兆基匠心独运而最终证明大受欢迎的方式。

【李兆基经典语录管理篇】三

现代企业要成功，要靠资讯，而消息门路是一种有价服务。

李兆基是兵强将勇的主帅，助他打赢一场并楼大战役的，不一定全是他集团内的全职职员，而其实大多都是在市场内有很多资料和消息的地产经纪。心甘情愿地为李兆基效忠的经纪实在为数甚众，主要是李兆基从不克扣军粮。

很多地产公司的老板，最舍不得就是经纪佣金，一幅地皮或一宗楼宇买卖，到最终讲成价了，那些老板往往就会对经纪说：对方不肯减价，那就减你的经纪佣金吧，否则就不成交了。他们就是拿准了经纪宁愿少拿佣金也比做不成生意好的心理，占他们的便宜。

李兆基除了待人忠厚，不忍心刻薄之外，他其实相当聪明。他说：现代企业要成功，要靠资讯，而消息门路是一种有价服务。为此，市场上有什么好货色，地产经纪都会在第一时间就通知李兆基。

于是在哪个好地点的旧楼一有出让，立刻就有人通知他。

充分了解业务上的各个对手的强弱之处，是一个人事业成功的一个重要原因。

恒基兆业每个月都有经理例会，在会上，同事最怕听到李兆基提出诸如这样的问题在市场内有哪一家地产发展商的建筑效率比恒基兆业快，而偏巧这些资料李兆基都了如指掌。到如今，都没有人知道李兆基为什么如此神通广大，他完全知道业务上的各个对手的强弱之处，城内各大型楼宇落成的快慢尤其在他洞悉之中，这恐怕也是他事业成功的一个重要原因。

股份与资产值不成比例，不但对管理经营者有欠公平，也是对股东利益的损害。

1993年是李兆基的丰收年，他开始构思如何将多年来打算回报恒地股东的意欲付诸实现，最直接而实惠的回报方法就是给股东派息，而且是高息。

一直以来，恒地的派息率大约是盈利的1/3。从1993年开始，李兆基对后市是持相当乐观的态度，那就应让股东开始分享成功果实。早在几年前，李兆基就说：恒地的股份与资产值不成比例。这个现象不但对管理经营者有欠公平，也是对股东利益的损害，他开始不断地思考如何可以使恒地股票更值钱，在深思熟虑之下，趁1993年的恒地业绩优异，乃实行委托仲量行为恒地资产估值。